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市販の雑誌 通販に活用 見やすさ、ネットに対抗
日本経済新聞 6月11日（火）
◆ 記事内容
| ビジネスの概要 | 発刊するのは、｢ウォーカースタ イル｣（季刊380円）30万部を発行。衣料品や生活雑貨など1,400点を掲載。ネッ トや携帯電話の専用サイトなどで受注する。 |
| 業界の状況 |
■ムトウは飛鳥新社（東京･千代田区）と提携し、4月にファ
ッション誌｢ハート｣（季刊480円）を創刊。約半分を通販ページ用、衣料、雑貨
など約400点掲載。カタログで十分に開拓できていない若者層獲得を狙う。 ■医薬品の興和（名古屋市）はファッション通販誌「ルックス」（季刊480円） を発行するスタイライフ（東京･千代田区）の株式57％を取得。連結売上高の半 分を占める繊維、衣料品をルックスを通じ販売する。 ■国内通販市場は2000年度で約2兆4千億円。ネットやテレビ通販が台頭する一方 、カタログを使った販売は頭打ちになっている。 |
| 顧客は誰か | 想定読者は10〜30代の男女。 |
| 顧客にどんな価値を提供するのか | 大手出版社が通販専門誌を手が
けるのははじめて。 単なる商品紹介にとどめず、若者に人気の店なども毎 号特集していく。年内には主力情報誌「東京ウォーカー」や「ザ･テレビジョン」 を使った通販も始める。 |
| パートナーにどんな価値を提供するのか | パートナーしてメーカーなど商 品提供する企業があげられる。流通チャネルの広がりも見込める。既存の商品の 販売情報と顧客DBから、商品開発や流通在庫の削減につながる可能性もある。 |
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そのために経営資源をどのように組み合わせる
か その経営資源をどのように調達するのか |
ネットを組み入れ、雑誌の持つ 機能、役割を再構築しようとする試みといえる。通常の媒体としての価値に加え て、広告機能を鮮明に打ち出す。 |
| パートナーとのコミュニケ
ーションをどのように行うのか 顧客とのコミュニケーションをどのように 行うのか |
・マーチャンダイジングはどの
ように行うか不明。 ・雑誌を購読してもらう。 ・サイトへのア クセスしてもらう。 ・CSデジタル放送などから販売促進。 |
| どのような流通経路で届けるか | 通販専門誌は書店ルートのほか
に、購読のための魅力つくりとチャネル開発が課題か。 サイトからの受注 で、どのような物流体制で商品を届ける、決済の方法は不明。また、郵便や電 話、FAXでの受注もできるか不明。通常の通販のノウハウを使うと思われる。 |
| どのような価格体系か | 「ウォーカースタイル」は季刊
で380円。 明確なターゲットを設定した編集スタイルによって、掲載する商 品が決められよう。「想定読者は10〜30代の男女」というのは、あまりにも広す ぎないか。総花的な商品選択になってしまう可能性がある。 |