数々のドットコム企業が暗礁に乗り上げ、人員削減･株価凋落･Ｍ＆Ａ などが話題に上っている。
生き残り戦略として、伝統的な小売手法の「リアル」企業と連携を深め て「脱ドットコム」を図っている。
今回は古い記事だが、その意味で取り上げてみました。

さて、記事の中からアマゾンとウォルマートの強みと弱みを 下図のように整理してみた。

◆アマゾンのねらいは、

・全米各地に自社物流施設を設けたが、2000年度売上高の5倍程度あり、 稼働率改善が課題
（2000年度売上高:27億6,100万ドル）
・ウォルマートとの提携はコスト削減効果と物流施設の稼働率向上が見込める
・ウォルマート世界4200ヶ所の店舗内で、アマゾンが販売活動や返品などを受け付 ける独自の販売拠点を設ける

◆ウォルマートのねらいは、

・ネット販売用商品の管理や宅配
・アマゾンの3000万人の顧客を取り込める

それぞれの特徴ある強みを活かし、市場拡大を補完し合い、本業へ集中でき、かつ 収益へつなげていく可能性を探っている。

◆アマゾンは玩具販売でトイザラスとも共同事業

アマゾンは、自社のサイト運営のノウハウを提供している。
・ウェブサイト運営や受発注業務、商品の仕分け・発送を担当
・アマゾンは玩具の在庫負担がなくなり、収益が改善

このようなドットコム企業のノウハウをパッケージとして提供するビジネスモデルの 動きはさらに加速すると思われる。

●ここで以下のような戦略を立案するフレームを検討してみた。
ビジネスモデルの理解の一助になれば幸いです。 黄色のマーカーは、今回の記事に登場する2社に当てはめたものです。
「大企業で流通業、量販指向、ｅコマースのタイプで、 目的として経営効率、売上と利益の増を狙う」
◎印は何らかの対応必須と思われる部分です。
「あなたの会社の戦略がわかる本　西村克巳著　ＰＨＰ研」から引用。 若干加筆。

■記事で紹介している事例

・ネットコンビに大手コズモ・ドット・コム
（24時間以内に食品や雑貨などを宅配）
カタログを発行

・自動車ネット販売大手オートバイテル・ドット・コム
ゼネラルモーターズ（ＧＭ）と5月から、全米7800ヶ所のＧＭ系ディーラーを巻き 込んだ販売実験を始める。