日経記事に学ぶビジネスモデル 2001/05/14 NO.20
ジェイ・ウォーカーとプライス・ライン社
ビジネスモデル特許で儲けるための戦略 米国企業の事例研究
『ビジネスモデル特許』 ヘンリー・幸田著 日刊工業新聞社 からの引用
発行者のホームページ
今回は記事の解説は一休みして、ビジネスモデル特許戦略を画期的に推
進している事例を引用いたしました。内容には加筆しています。発明に携
わらなくても、仕事への取り組みや組織運営に対して示唆のある内容です
。
次回は、私がビジネスモデルを考察するときによく使う『汎用モデル』
を紹介いたします。
特定のビジネスモデルをどのように見ていくのか、どのように説明でき
るのか、切り口や議論の際のコミュニケーションに活用できると思います
。
◆本の内容(一部省略、加筆)
●発明に関する2つの基本的な方法論
1.エジソン式のブレーンストーミング
・数人の助手とのブレーンストーミングによって新しい技術を次々開発し
た
・エジソンはチームワークにおける優れたリーダーであった
・複数のプロジェクトを同時進行させる
・各プロジェクトは小人数のエンジニアで構成される
・エジソンは毎日各プロジェクトの作業に参加、激しいブレーンストーミ
ングが繰り返される
・複数のプロジェクトにかかわることで、集中力を維持し、プロジェクト
間の競争による相乗効果を活用した
・画期的な助手たち
ヘンリー・フォード ファイアストーン
日本人では、そうそうたるメンバーだ。
野口英世 高峰譲吉 渋沢栄一 岩垂邦彦 藤岡市助
2.顧客のニーズに合わせた発明開発
・優れた発明は顧客が求める技術を提供することにある
・発明の本質はその有用性にある
・マーケットニーズを正確に見極めるところから始まる
・客がなにを求めているか、この答えが見つかったときが発明のチャンス
・発明の半分が顧客ニーズの発掘、それに懸命だ
■ビジネスモデルとビジネスシステム
「ビジネスモデル」とともによく「ビジネスシステム」という言葉が用
いられます。この違いを理解しておきましょう。
◆ビジネスモデルは、ビジネスの一連のプロセスで「事業が成り立つ仕組
み」
それは、顧客、仕入先、協力業者を含めた「事業が成り立つ仕組み」を
指している場合が多い。
その主要な要素として以下があげられ、よくそれぞれの管理対象を分か
りやすい図や表で表現します。
・顧客:ターゲットセグメント
・顧客:アプローチ方法
・価格の設定
・生産方式
・商品、サービスの物流手段
・代金の回収方法
特徴を出すための観点として上げられるのは、
・利用していなかった情報とその利用方法
・今までと違う情報の整理のやり方
・今までと違う判断の基準
・今までと違う情報の出力(加工)
・今までと違う情報の利用先への配信
◆ビジネスシステムは、機能観点からの「事業の組み立て」
それは、研究&開発、調達、生産、広告・宣伝、流通、販売、保守・サ
ービスという一連の機能連鎖から成り立っている。以下のような図はよく
見かけると思います。マイケル・E・ポーターの「価値連鎖」は事業構造
の分析ツールとして有名。
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