日経記事に学ぶビジネスモデル

日経記事に学ぶビジネスモデル　　　2001/07/14　NO.26

ネット通販で組むソニースタイルとヤフー　国内最大級の取扱額狙う

日本経済新聞　7月12日【企業1　12面　12版】発行者のホームページ

◆記事内容の要約

◆　ソニースタイルとヤフー　ソニーグループのインターネット販売専門会社、ソニースタイルドット・ジャパン（東京・港、佐藤雅一社長）とヤフーは消費者向けの電子商取引事業で提携することで合意。　7月内にヤフーのポータルサイトを経由する共同サイトを構築する。メディア、旅行、衣料など幅広い業界の参加を募る。　ヤフーの集客力とソニースタイルの企画力を組み合わせ、2-3年メドに国内最大級の年間取扱額一千億円を目指す。・ソニースタイル：80億－90億円/年、ユーザー参加のイベントで集客・ヤフー：2千万人/月の国内最大の集客力 ◆　仕掛け　新サイト「ヤフースタイル」（仮）をヤフーのポータルサイト内に出店。　新サイト上でソニースタイルと他の参加企業が様々な共同イベントを展開、自社サイトに顧客を誘導した上で商品を販売する。　＜例＞　メディアが企画したクイズやコンサートなどのイベントに合わせ、各社が統一イメージでネット専用商品を製作・販売する。　利用者の声を素早く反映できるネット独自の双方向性を生かし、「各社のアイディアを組み合わせネットでしか変えない商品・サービスを売りこむ」。 ◆　仕組み　新サイトでは、利用者が商品を購入する際に入力する個人情報を共有する。　利用者には、共同イベントの内容を伝える電子メールを定期的に配信。各社は単独で顧客情報を管理しない。　新サイトへの出店料や売上に応じた手数料はヤフーとソニースタイルが折半で受け取る。 ◆　楽　天　楽天は国内ＥＣサイト運営では、最大手。　600億－700億円/年、低額出店料を背景に7200社が出店。　出店サイトは並列的に掲載され、共同イベントや顧客情報の共有は難しい。

■コメント　いかに「魅力」を「伝える」か。そして、「来店」してもらうか。　縁日の表通りの最高立地に新サイトは「出店」することになる。お祭りの縁日で入り口の立地なら、ほっと置いても客は集まり、売れる。　キーワードは、参加企業共同歩調の共同イベントと個人情報共有。「魅力」ある「縁日」（共同イベント）を共有個人情報を利用して、電子メールで「伝える」手法だ。　魅力あるコンテンツは当然として、「伝える」手法に着目してみよう。最近の日経記事からピックアップしてみると、・7/11日付　メール配信1.5円から　DAC代行参入　反応も報告配信能力の高さと効果の検証機能を合わせ持つメール配信サービス・6/23日付　クーポン件は携帯で　ネット配信　画面見せるだけチラシなどの紙に印刷する通常のクーポンは企画から印刷、配布までコストが大きいが、携帯なら利用者の数に関係なく大量送信でき、コストを下げられる。利用者は紙に印刷する手間がかからない。・6/20日付　対象特定メール広告に参入相次ぐオプトインメール　会員獲得巡り競争し烈

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発行　ソリューションパートナー　　発行責任者　内山秀雄